購買Google Ads關鍵字廣告，出價應該怎麼抓？我買的字詞到底是買貴了還是賺到了？這裡簡單整理評估關鍵字廣告購買中，在市場評估、企劃、執行階段和出價有關的工具和重點。
1.了解關鍵字市場
在評估關鍵字出價之前，要先了解市場行情，也就是大家都搜尋什麼關鍵字、該領域熱門字詞有哪些，實用的線上工具有：
Google Trends
這個工具或許很多人已經熟悉，幫助你了解相關關鍵字趨勢變化，提供該關鍵字的相關主題、相關搜尋，還可以多個字詞互相比較。通常我們可以把品牌所在的產業相關字詞丟進去，了解關鍵字的整體趨勢。
多多利用表格上可供設定選擇的小細節，你會發現更多實用的資訊，例如有經營YouTube的人你一定需要以下這個設定：
另外，時間設定也可以多加利用，也有相關搜尋跟近期竄升、或熱門的字詞。不同的字詞組合(比如中間多出空格)，可能也會出現不同的結果。
為了不讓文章過長，其他細項就不特別贅述，總之，可以按的地方都去探索看看，或許你會發現更多對品牌戰略有幫助的訊息。
Ubersuggest
首先，記得將搜尋範圍設在你所需要的市場地點。
Ubersuggest提供的資訊又更多了，包含聲量Volume、SEO難度(SD)、付費搜尋難度(PD)、CPC(Cost Per Click，通常是CPC的高價帶)，往下還有相關關鍵字建議(KEYWORD IDEAS，右側還有很多種分類，別忘了點開來看看)、相關網頁內容(CONTENT IDEAS)。
SEO難度還有劃分顏色，非常方便判斷難易度，也就是該字詞在關鍵字市場的精爭激烈程度。以上這些都是免費，但每天有使用次數限制，付費版的話就沒限制，且會有更多功能，是做SEO非常方便的分析工具之一。
Google Ads關鍵字規劃工具
在Google Ads最上面那一排「工具與設定」>「關鍵字規劃工具」，然後選擇左邊「尋找新的關鍵字」。
大致功能和Ubersuggest相同，可以判斷該字詞的競爭程度，在價格部分則會告訴你該字詞的低價到高價範圍大約是多少。但廣告帳戶必須有付費執行的廣告，才能看到平均每月搜尋量數據和變化趨勢、三個月搜尋量變化百分比等等。沒有投放廣告的話則會只看到平均每月搜尋量的大致範圍。
另外，有些字詞會直接被屏蔽，例如：家暴，會顯示「部分關鍵字已移除」，所以Google Ads主要還是為了廣告服務(畢竟不希望有人用這些負面字詞做廣告)，如果做內容議題研究、SEO優化的人可能在某些字詞就無法查詢。
2.篩選關鍵字、預估關鍵字KPI
關鍵字計畫
有了以上這些工具之後，加上原本自行發想延伸的關鍵字，通常你會收集到一大堆相關字詞，這時候建議一定要先行分類整理，比如說先把所有字詞分堆成：
1.品牌字，例如：XX牙醫診所、隱適美
2.產品或服務相關字，例如：隱形矯正、牙齒矯正…
3.延伸相關字，例如：牙齒矯正 臉型…
當然，分類方式不只這一種，關鍵詞的拓展研究與篩選要寫得話就是另外一篇了，這裡僅先提供一個概念：關鍵字是需要被企劃整理的，不是想到什麼全部丟進去。
取得搜尋量和預測
一樣使用Google關鍵字計畫工具，「工具與設定」>「關鍵字規劃工具」，選擇右邊「取得搜尋量和預測」。然後把篩選後的關鍵字組丟進去，Google就會給你一份詳細的預測，通常曝光量會被低估，CPC則會被高估，當然具體成效還是要看實際執行的細節。
3.執行優化
廣告優異度 / 品質分數
在開始設定廣告時，系統會給你一些廣告品質分數建議，例如圖片格式、標題字數、建議要寫多少個文案等等。只要盡量達成它所提醒的優化條件，有比較好的廣告品質分數，對後續降低廣告成本也會有直接的幫助。
競價分析
廣告投放24小時、累積一定數據後，就可以來看競價分析，來評估我們廣告的競爭狀況。
競價分析報表(如上圖)，各欄位的意思簡單歸納：
- 顯示網址網域 = 會和我們的廣告一起出現的關鍵字競爭者
- 曝光比重 = 數字越高代表它的能見度越好
- 重疊率 = 廣告和我們一起顯示的比率，數字越高代表越是競爭者
- 排序落後率 = 競爭者落後我們的比率
- 首頁頂端率 = 廣告出現在第一頁的比率
- 絕對網頁頂端率 = 廣告出現在第一位的比率
- 排名勝出百分比 = 競爭者勝出我們的比率
所以如果競爭者很少、競爭者曝光比重小(<10%*)、和我們的重疊率低(<20%*)、競爭者排序落後率高也就是我們贏率高(>40%*)，就代表廣告費用CPC有再下降的空間；反之則競爭激烈，不適合再調低出價。
*數據參考自凱絡媒體YouTube教學
【相關文章】
Google Ads實用筆記1 – 新手創建廣告不起眼卻重要的8個細節
Google Ads實用筆記3 – 關鍵字優化
我是Yuting，目前自由接案工作中，
從事自由撰稿/內容企劃/SEO內容優化/平面設計/古琴推廣。
如果你也想一起在工作旅途中搭伴
歡迎跟我聊聊 chaotrista@gmail.com