關鍵字優化

Google Ads實用筆記3 – 關鍵字優化

by Yuting Chao

關鍵字廣告上線執行累積一些數據後,就可以透過數據來看初步狀況,Google Ads現在也越來越聰明了,介面直覺的程度可以很方便初步判斷那些字詞效果不好可以先停、哪些字詞表現不錯可以繼續。

但優化不能只依靠AI,AI是在我們給它的設定和內容框架下去跑,真正的優化還是要有人為操作的。

目錄

關鍵字優化CPC最省錢的方法:提升品質分數

廣告評級是影響廣告排名、是否顯示的重要依據,而廣告評級又是怎麼來的?公式如下:

廣告評級 = 關鍵字出價 x 品質分數

所以誇張一點來說,如果你的品質分數是0,那就算出天價也沒用。而廣告品質和預期點閱率、廣告關聯性到達網頁體驗等都有關係。優化的方法有:

1.減少無效點擊和曝光消耗你的預算

減掉表現不良的關鍵字,善用「排除關鍵字」避免不相干或是不想要的曝光。比如你的產品服務是要付費的,排除「免費」這個字詞搜尋,就能減少不想消費的客戶。

2.文案優化,寫好寫滿寫相關

這裡文案的概念我想也和SEO關鍵字的原理一樣,關聯性非常重要,文案中適當置入關鍵字。

【延伸閱讀】萬事皆可SEO,SEO重點筆記:就是把所有細節做到極致就對了

3.到達頁連結要和廣告內容相關

廣告連結要和內容文案相關,並多使用摘要連結和網站而外資訊。簡單來說,可以填寫的欄位都填一填,而且彼此最好都要內容能相關串聯。

但這裡也要強調,做好品質分數並不一定代表績效一定越好,還要視該關鍵字的競爭程度而定,也就是說,當大家都品質分數很高的時候,你做到高分也只是到及格線而已。

什麼時候適合調整出價?

關鍵字廣告是一個市場競價的概念,出價越高當然就越有機會帶來高曝光,如果你想要的是越多流量曝光越好,提高出價是個簡單粗暴又直接有效的方法。針對CTR(Click-Through Rate點擊率)高的字提高出價(效果很好>>加大力度)、CTR低的降低出價(效果不好>>減損),整體的成果就可以提升。

許多人一開始就選擇智慧出價,初期可能會看到預算暴衝的問題(尤其又沒有設單個點擊最高上限的時候),所以可以在一開始先選自訂出價或手動單次出價約72小時、累積一定數據之後,再轉為智慧出價「爭取最多點擊」,在已經有一定數據基礎下,AI會比較能真的「智慧」出價哦!

想提升能見度,還要注意競價分析

如果以能見度為目標,這樣的品牌通常是想在該產業領域中獲得比較高的知名度,這時候可以關注「競價分析報表」,加強曝光比重、頂端曝光、排名勝出率(讓競爭者排序落後率提高)。

Google Ads關鍵字廣告 競價分析
Google Ads關鍵字廣告 競價分析
Google Ads關鍵字廣告 競價分析報表
Google Ads關鍵字廣告 競價分析報表

除了前述做好廣告品質之外,還需要這件事來提升能見度:

提升預算

看不到廣告的原因其實很單純:就是你錢砸不夠。

假設「競價分析報表」顯示我們目前曝光比重是30%,而目標希望達到50%,其中的20%就是你日預算需要增加的幅度。

由「關鍵字>搜尋關鍵字」的報表中,可以修改增加數據欄位,其中有「競爭指標>搜尋聯播網:錯失的曝光比重(排名)」還有「搜尋絕對頂端曝光比重」,這兩欄點開。當「錯失的曝光比重(排名)」高於「搜尋絕對頂端曝光比重」,就可以知道該字詞是因為競爭激烈,所以廣告出不來。這時候如果還想預留這些字詞,就不可避免要增加預算。

整理關鍵字架構與內容

1.關鍵字架構做好相互排除

排除關鍵字,避免不相關或不想要的搜尋曝光。這點前述已經提過,但在架構的部分可以更留意,避免詞組之間互相搶對方的資源,關鍵字架構要明確並且互相排除,品牌字排除通用字,通用字排除品牌字,避免兩邊互相搶掉對方的流量,或是只倒向其中一邊。

2.關鍵字數量不用求多(除非你錢多…)

關鍵字數量太多,也可能讓原本想要集中曝光的關鍵字被稀釋,反而在想曝光的地方看不到,如果想集中在幾個關鍵字被看見,就需要集中資源在這些主要想曝光的字詞。

3.關鍵字是否符合使用者實際搜尋行為

在「關鍵字>搜尋字詞」報表中,可以看到使用者是實際輸入哪些關鍵字看到我們的廣告。可作為新增或排除關鍵字的參考,也可以幫助文案調整,更接近消費者實際搜尋的狀況。

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Google Ads實用筆記1 – 新手創建廣告不起眼卻重要的8個細節
Google Ads實用筆記2 – 評估關鍵字出價


我是Yuting,目前正嘗試自由接案工作中,
從事自由撰稿/內容企劃/SEO內容優化/平面設計/古琴推廣。

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